КАК МЫ ДОСТИГАЕМ РЕЗУЛЬТАТ
Продажи – это комплекс работ.
Нет двух одинаковых компаний, к которым возможно применить один и тот же подход. Тем не менее, в ходе работы с сотнями клиентов в различных отраслях мы смогли выявить основные задачи в продажах, которые мы решаем.
Главные задачи:
Наша стратегия
Первоначально нам надо понять принципы работы компании и выявить проблемы, с которыми сталкивается отдел продаж и потенциальный покупатель.
Новый способ обучения
Традиционный подход к обучению продажам терпит неудачу. Большинство тренингов заканчиваются тем, что сотрудники забывают 80 процентов материала в течение 30 дней.
Специалисты в области недвижимости рассчитали, что один звонок потенциального покупателя в компанию иногда стоит до 3000 долларов.
Не зная технологии общения с клиентом, менеджер теряет покупателя, часто не осознавая, какая ответственность лежит на его плечах….
Почему так происходит?
Чаще всего менеджеры неэффективно работают с покупателями, не умеют приводить общение с клиентом к результату, к сделке.
Понимая суть проблемы компании, в течение тренинга мы индивидуально анализируем работу каждого менеджера, определяем его ценные качества и исправляем недочеты. Это практически сразу приводит к увеличению количества закрытых сделок.
Тренинг направлен на освоение практических навыков общения с потенциальным покупателями: от звонка клиента в call-центр и презентации объекта до заключения сделки купли-продажи.
Опыт показывает, что теоретический метод обучения не ведет к изменениям работы команды продавцов и, соответственно, к увеличению прибыли компании.
Во время тренинга менеджеры получают уверенность в работе с клиентом, наполняют правильным содержанием каждый этап презентации объекта.
Особое внимание на тренинге уделяется отработке следующих технологий:
Результат, которого добивается NTTraining для компании:
Успешная продажа — получение результата — заключение сделок — удовлетворенные клиенты — постоянный поток новых потенциальных покупателей.
Как мы выполняем требования компании?
Весь тренинг нацелен на то, чтобы менеджеры научились техникам общения с клиентом на всех этапах, достигали важнейшего для компании результата – закрытия сделок.
Изменения должны происходит постоянно в зависимости от актуальных потребностей компании. Менеджеры под наблюдением тренеров должны все время осваивать новые инструменты общения с клиентами и интегрировать новые методы продаж в уже используемые технологии.
Главная цель обучения – рост продаж!
Реклама и маркетинг объекта – первый шаг на пути к сделке, но от правильной работы call – центра и менеджеров по продажам зависит 80% успешного бизнеса.
Многие компании, вкладывая огромные ресурсы в маркетинг, забывают о более важном этапе на пути к продаже: правильной работе менеджеров с клиентами.
Мы обеспечиваем успех вашей компании. Постоянный мониторинг работы менеджеров и консультационная помощь позволяет оперативно вносить необходимые коррективы в их процесс работы и достигать желаемого результата.
Тренинг полностью интегрирован в систему работы компании, основан на ее ценностях и критериях. Благодаря тренингу, менеджеры не только обучаются новым технологиям продаж, но и становятся более лояльными сотрудниками компании, проникаются корпоративным духом. Сплоченная профессиональная команда менеджеров – очень важное преимущество компании на высоко конкурентном рынке!
Важная часть работы тренеров – определение стратегического плана развития компании с руководителями отдела продаж и другими топ-менеджерами.
Одна из целей тренинга – достижение сплоченной совместной работы руководителей и менеджеров для наиболее быстрого закрытия большого количества сделок.
Чтобы быть успешной компания должна быстро реагировать на вызовы рынка. Постоянное обучение и независимый мониторинг — необходимое условия успеха!
В процессе тренинга вырабатываются единые корпоративные подходы к продажам. Определяются стандарты поведения в конфликтных ситуациях. Самое эффективное решение проблемы – научиться заранее ее предвидеть.
Наш результат — увеличение прибыли Вашей компании!
Ваш результат — больше сделок, более высокая цена сделки, более высокий доход компании.
Мы не только говорим о Вашем успехе, мы реально его обеспечиваем.
